Сотрудничество с топовыми блогерами с огромным охватом аудитории – эффективный инструмент для увеличения продаж.
Подобный подход актуален для новичков, выстраивающих продажи в онлайн-сегменте, и для крупнейших производителей с миллионными оборотами. В статье мы обозначим, как купить рекламу у блогера, и в чем конкретно преимущества подобного формата сотрудничества?
Основные преимущества рекламы у блогеров
Главный аргумент в пользу сотрудничества с блогерами – в охвате целевой аудитории. Вам нет необходимости искать инструмент, с помощью которого можно донести все плюсы продукта до конечного потребителя – лидеры мнений, коими являются современные блогеры, сделают это самостоятельно. Этот аспект только усиливается за счет доверия аудитории к самому блогеру. Если человек, которому вы доверяете рекламирует продукт, вы автоматически становитесь лояльны к продукту.
Подход позволяет разработать несколько форматов сотрудничества, зависящих от характеристики целевой аудитории, целей рекламной компании или разновидности товара. При этом каждый в дальнейшем оценивается на предмет эффективности с помощью маркетинговых инструментов.
Как выбрать блогера для сотрудничества?
Не каждый блогер подходит для выстраивания коммерческих отношений. Условно, если его специализация – обзор модных трендов, а вы производите полуфабрикаты, у вас разная целевая аудитория. Это минимизирует вероятность хорошей конверсии и увеличения объема продаж. Поэтому при выборе блогера базовым критерием должен быть срез аудитории: кто его читает или смотрит, возраст среднестатистического подписчика, его социальный и семейный статус.
После изучите профиль. Обратите внимание на количество подписчиков, не накручено ли оно. Этот момент можно легко проверить по пропорции общего числа людей, подписанных на канал или страницу, и количества комментариев. Условно, если подписчиков 1 млн., а комментариев – 100 ед., то это говорит о покупке «мертвых душ».
Вы также можете уточнить у блогера эффективность рекламных интеграций других компаний, которые до этого сотрудничали с ним. Он не обязан предоставлять вам детальную документацию с цифрами, поскольку это коммерческая тайна, но общий процент переходов на сайт или количество использованных промокодов, по которым можно идентифицировать покупателя с блога, обозначить должен.