Бизнес должен быть конкурентоспособным. Как это поддерживать? Способов много, и мониторинг цен конкурентов — в их числе.
Начинающие бизнесмены плохо представляют, зачем нужен этот важнейший процесс, и отказываются от него. В результате бизнес идет ко дну.
Зачем нужен
Если смотреть больше про мониторинг цен на https://pricecontrol.biz/ Price Control, картина вырисовывается четкая. Цены конкурентов знать нужно. Без них вы не получите четкую карту рынков и не сможете оперативно реагировать на изменяющиеся события.
Чтобы привлекать клиентов, нужна привлекательная цена. Но выставлять ценник нужно по уму. Средняя рыночная цена складывается не просто так: слишком низкая стоимость может отпугнуть клиента, а по высокой товар никто не будет покупать. Акции и скидки, которые проводят конкуренты, позволяют отслеживать ситуацию на их складе и особенности работы с поставщиками. Адекватные цены — довольные клиенты.
Слишком низкая цена у конкурента может сигнализировать о серых закупках, работе с контрафактным или самопальным товаром. Это поможет поработать рекламную линию: бизнесмены достаточно делать упор на качество товара, чтобы оправдать более высокую стоимость.
Способы мониторинга
Ручной. Неэффективный метод, который можно отменять только на начальных этапах развития бизнеса. Для крупных магазинов или большого ассортимента не подойдет: пока сотрудники проверят данные, они успеют устареть.
С помощью прайс-агрегаторов. Это каталоги разных магазинов с ценами. Весь ассортимент в каталог не втиснется, только несколько позиций, а расценки не всегда соответствуют действительности.
С помощью парсеров. Такие программы собирают данные автоматически. Из недостатков — необходимость постоянно обновлять ПО.
Автоматический. Комплексная программа (вроде сервиса Price Control) собирает и анализирует данные в реальном режиме. Цена только кажется высокой: она полностью себя оправдывает.
Советы
Мониторить абсолютно весь рынок дорого и бессмысленно. Стоит сосредоточиться на основных конкурентах, а для этого нужно из обнаружить. Ориентируйтесь на компании, которым отправляется наибольший процент целевой аудитории. Учитывайте темпы развития.
Конкуренты бывают прямыми и косвенными. С первыми у вас совпадают целевая аудитория, товары, ценовой диапазон и прочие подобные параметры. С ними сотрудничество затруднено. А вот с косвенными можно договориться. Аудитория одна, но прямой конкуренции нет; можно кооперироваться и совместно устанавливать цены.
Изучайте ситуацию изнутри. Подпишитесь на рассылки конкурентов, обзвоните их с «чистых» номеров, воспользуйтесь услугами пару раз. Оцените чужую кухню изнутри: это поможет вам преобразовать собственное дело.
