Не секрет, что покупатели элитного жилья — достаточно требовательные клиенты, уделяющие внимание многим деталям.
Одной из них является социальный статус соседей по дому, и это неудивительно: ведь именно с этими людьми им придется часто сталкиваться во дворе и на лестничной клетке, решать вопросы, связанные с эксплуатацией дома, и собирать их подписи, чтобы, например, узаконить сделанную перепланировку.
Особенно большое значение этому вопросу, как правило, придают покупатели, имеющие несовершеннолетних детей.
Они хотят быть уверены, что в собственном доме их дети будут находиться в безопасности и будут надежно защищены от неподобающего поведения соседей, которое может нанести вред ранимой детской психике.
Инструменты формирования однородного состава жильцов
В результате перед застройщиком, осуществляющим продажу элитного жилья, встает непростой вопрос: как обеспечить эту социальную однородность и подобрать такой состав жильцов, которым будет максимально комфортно проживать друг с другом под одной крышей?
На первый взгляд эта задача может показаться исключительно сложной, практически неразрешимой, однако сегодня уже существуют методы, позволяющие достичь поставленных целей.
Пожалуй, самый главный из них — это личная встреча продавца с покупателем, планирующим приобрести элитное жилье, и членами его семьи.
В ходе такой беседы не только будущий владелец получает нужную ему информацию о планируемых сроках строительства, характеристиках дома и качестве инженерной инфраструктуры, но и продавец формирует представление о статусе и образе жизни покупателя, которое позволит ему понять, впишутся ли конкретные люди в общий состав жильцов дома.
Социальная однородность жильцов — возможность увеличения стоимости объекта
Если эта беседа прошла успешно, покупателю понравился объект, и его устроили условия покупки, а продавец убедился, что данный покупатель сможет стать членом коллектива жильцов, можно переходить непосредственно к оформлению сделки.
На этом этапе, помимо стандартных документов, подтверждающих факты передачи денежных средств и перехода права собственности на элитное жилье, покупателю будет предложено подписать еще один документ — кодекс поведения жильцов дома, который он обязуется соблюдать.
Поставив свою подпись под ним, владелец берет на себя ответственность за выполнение ряда правил и условий, которые способны сделать совместное проживание всех обладателей квартир в доме комфортным и приятным.
Такая согласованность в понимании прав и обязанностей собственников элитного жилья — это немаловажный плюс конкретного «клубного» дома, который впоследствии может обеспечить весомую наценку при продаже этого жилья.