Если вы хотите вывести бизнес на международный уровень, необходимо просчитать целесообразность расширения рынка сбыта на данный момент и учесть общие прогнозы экспертов.
Без соответствующей базы сложно предугадать, будет ли ваш продукт продаваться за рубежом и на какую прибыль можно рассчитывать.
Под базой стоит понимать проведение экспортного и маркетингового плана, на основании которых можно выстраивать последующую стратегию. Они также включают просчет потенциальных рынков сбыта, формирование логистических маршрутов. Если вы находитесь на данном этапе ведения бизнеса, вы можете услуги логистики на ewlog.com.ua, уточнив у представителей компании все важные аспекты.
Для чего нужен экспортный план?
Экспортный план – основной расчетный документ, на основании которого руководитель может принять окончательное решение о возможности выхода на международный рынок. Он позволит увидеть реальные конкурентные преимущества вашего бизнеса, а где он проседает, какими качествами должен обладать ваш продукт для роста продаж в международном сегменте. Он также включает анализ эффективных маркетинговых инструментов и оценку бюджета. Грамотно составленный экспортный план выступает стратегической опорой и позволяет снизить вероятность внештатных ситуаций и потенциальных рисков, влекущих за собой материальные затраты.
Основные разделы экспортного плана
Стандартный экспортный план состоит из следующих разделов:
- резюме, в котором прописывается актуальное положение компании на рынке и последующие цели;
- анализ доступных и потенциальных рынков сбыта, что также включает анализ ниш, которые компания может занять, поиск стратегических партнеров;
- производственный план – предыдущий пункт перечня также предполагает выявление слабых мест бизнеса, производственный план предполагает перечень необходимых манипуляций для оптимизации бизнес-процессов и улучшения общих показателей рентабельности;
- анализ правовой базы – предполагает учет всех актуальных отечественных и международных законов, регламентирующих процесс в вашей нише;
- разработка маркетингового плана и рынков сбыта – расчет всех доступных инструментов для охвата новой аудитории.
Экспортный план позволит избежать многих ошибок, связанных с выходом на новый рынок. В частности, при выходе на европейский рынок нужно быть готовым к тому, что государство никогда не действует в ущерб местным производителям.
