Wildberries — это площадка с миллионами покупателей и тысячами продавцов, где успех напрямую зависит от умения работать с цифрами. Чтобы оценить эффективность продаж и принимать верные решения, важно использовать аналитические инструменты. Данные можно получить как в личном кабинете, так и через специализированные ресурсы, например сервис https://litestat.io/wildberries/, который помогает отследить статистику в удобном формате.
Аналитика в личном кабинете
Основные отчёты собраны в разделе «Аналитика». Здесь отображаются данные по ключевым метрикам:
- количество заказов и выручка;
- динамика продаж по дням и неделям;
- остатки на складах;
- возвраты и отмены заказов;
- рейтинг товаров и продавца.
Раздел удобен тем, что позволяет фильтровать данные по датам, артикулам и складам. Это помогает оценивать результат конкретных акций, сезонных распродаж и рекламных кампаний.
Отчёт «Продажи»
Самый востребованный среди продавцов отчёт. Он отражает, сколько единиц товара было продано за выбранный период, на какую сумму и с какой скоростью оборачивается ассортимент. Именно здесь можно быстро увидеть, какие позиции приносят основную выручку, а какие практически не двигаются.
Отчёт «Остатки»
Этот инструмент позволяет отслеживать количество товара на складах. При грамотном использовании продавец избегает ситуаций, когда востребованная модель временно отсутствует. Наличие запасов напрямую влияет на рейтинг товара и общий объём продаж.
Отчёт «Региональная аналитика»
Понимание географии продаж помогает правильно распределять поставки. Некоторые товары активно покупают в центральных регионах, а другие лучше идут на юге или в Сибири. Учитывая эти данные, можно оптимизировать логистику и ускорить доставку до клиента.
Отчёт «Отзывы и рейтинг»
Фидбэк покупателей играет огромную роль. В аналитике доступна информация о количестве и качестве отзывов. Если доля негативных комментариев растёт, стоит пересмотреть упаковку, описание или качество товара.
Зачем нужны внешние сервисы
Внутренняя аналитика даёт базовые сведения, но для глубокого анализа многие используют сторонние сервисы. Они помогают:
- сравнивать продажи с конкурентами;
- оценивать нишу и уровень спроса в категории;
- строить прогнозы на основе исторических данных;
- видеть динамику цен и ассортимент других продавцов.
Такие решения позволяют быстро выявить точки роста и более точно выстраивать стратегию.
Как использовать данные для роста продаж
Аналитика — это не просто цифры, а инструмент управления бизнесом. С её помощью можно:
- вовремя пополнять склад, чтобы не терять покупателей;
- корректировать цену в зависимости от спроса и конкуренции;
- улучшать карточку товара на основе статистики и отзывов;
- выделять приоритетные позиции для рекламных кампаний.
Итоги
Аналитика продаж на Wildberries доступна каждому продавцу. Достаточно регулярно проверять отчёты в личном кабинете и при необходимости дополнять их внешними инструментами. Такой подход помогает принимать решения на основе фактов, оптимизировать ассортимент и увеличивать прибыль.