Квизы стали одним из инструментов, который помогает решать эту задачу комплексно — одновременно повышать конверсию и оптимизировать рекламные расходы.
Одной из главных задач маркетинга остаётся снижение стоимости привлечения клиента. При высоких расходах на рекламу компаниям важно не просто собирать трафик, а конвертировать его в качественные лиды с минимальными потерями бюджета. Квизы стали одним из инструментов, который помогает решать эту задачу комплексно — одновременно повышать конверсию и оптимизировать рекламные расходы.
Что такое стоимость лида и почему она растёт
Стоимость лида (CPL) отражает, сколько компания тратит на получение одной заявки. Этот показатель складывается из расходов на рекламу и числа конверсий. Чем больше посетителей сайта не оставляют контакты, тем выше CPL. С ростом конкуренции, насыщением рекламных каналов и увеличением ставок в аукционах стоимость привлечения клиента становится всё более ощутимой.
Почему квизы влияют на CPL
Квиз работает как фильтр и мотиватор одновременно:
– повышает конверсию за счёт вовлечения;
– отсекает нецелевую аудиторию, которая не готова пройти даже короткий тест;
– даёт более полные данные, что сокращает время обработки лида.
Таким образом, компания получает меньше «пустых» заявок и больше релевантных контактов, что снижает итоговую стоимость каждого лида.
Повышение эффективности рекламы
Рекламные кампании становятся результативнее, если у них есть понятный оффер. Призыв «Заполните форму» работает хуже, чем «Пройдите тест и получите персональную подборку». Пользователь сразу видит выгоду — быстрый и удобный результат.
Квиз также повышает CTR объявлений: интерактивные форматы лучше привлекают внимание и вызывают интерес. Большее количество переходов по объявлениям при том же бюджете снижает цену за клик, а рост конверсии после клика дополнительно снижает CPL.
Примеры применения
Недвижимость.
Рекламное сообщение «Узнайте, какую квартиру вы можете купить за свой бюджет» переводит пользователя в квиз. Ответы формируют профиль клиента, а результатом становится подборка объектов. Конверсия выше, CPL ниже.
Розничная торговля.
Интернет-магазин запускает рекламу: «Пройдите тест и узнайте, какой ноутбук подойдёт для ваших задач». Человек отвечает на 5–6 вопросов, получает подборку моделей и оставляет контакт. Реклама работает эффективнее, чем прямая продажа.
Услуги красоты.
Салон продвигает тест «Какая процедура подойдёт вашей коже?». Пользователь получает персональный совет, а компания — лид с чётким запросом.
Сокращение расходов на обработку заявок
Менеджеры тратят меньше времени на уточняющие вопросы, так как информация уже собрана. Это снижает нагрузку на отдел продаж и позволяет обрабатывать больше клиентов без увеличения штата.
Сегментация для ремаркетинга
Данные квиза позволяют формировать аудитории для повторной рекламы. Например, можно запускать отдельные кампании для клиентов с разным бюджетом или интересами. Это повышает точность таргетинга и снижает расходы на показы «лишней» аудитории.
Ключевые факторы успеха
Чтобы квиз действительно снижал CPL, важно:
– делать его коротким и простым (5–7 вопросов);
– показывать ценность результата;
– интегрировать с CRM для автоматической передачи данных;
– регулярно анализировать статистику и тестировать варианты.